BIG4BANK: KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG

Những Điều Cần Chú Ý Khi Thi Tuyển BIDV

<h2 style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Oswald, 'Bebas Neue', Bebas, 'Arial Narrow', sans-serif; font-stretch: normal; font-weight: normal; margin: 15px 0px; padding: 0px; position: relative; text-align: center; vertical-align: baseline; word-wrap: break-word;">
<b style="border-image-outset: initial; border-image-repeat: initial; border-image-slice: initial; border-image-source: initial; border-image-width: initial; border: 0px; font-family: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline; word-wrap: break-word;"><span style="border-image-outset: initial; border-image-repeat: initial; border-image-slice: initial; border-image-source: initial; border-image-width: initial; border: 0px; color: red; font-family: Verdana, sans-serif; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline; word-wrap: break-word;"><span style="font-size: x-large;">KINH NGHIỆM THI TUYỂN BIDV</span></span></b></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-aNb5Br9oWzlo8_CueoWem8ae2O1DLzXKq6RkUo0AB5DJhSn1evuJuUYeaYY3j0xEkIUCCDrVSzSZnvQXsaH3xF1AXS6cOOBtJBcliAvaj35ZZVsw64BJJYWTfHE1jhkStihcxZGU7DP_/s1600/bidv1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-aNb5Br9oWzlo8_CueoWem8ae2O1DLzXKq6RkUo0AB5DJhSn1evuJuUYeaYY3j0xEkIUCCDrVSzSZnvQXsaH3xF1AXS6cOOBtJBcliAvaj35ZZVsw64BJJYWTfHE1jhkStihcxZGU7DP_/s320/bidv1.jpg" width="320"></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><br></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">1/ VỊ TRÍ VÀ CÁC THÔNG TIN LIÊN QUAN</span></b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">- </span><b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Quản lý khách hàng:</span></b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"> </span><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">tương đương với quan hệ khách hàng của các ngân hàng.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">- </span><b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Quản trị tín dụng:</span></b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"> </span><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">tương đương hỗ trợ tín dụng ở ngân hàng khác. Nói chung là kiểm
tra hồ sơ trước khi giải ngân, khai báo khoản vay trên phần mềm, phát hành bão
lãnh....<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">- </span><b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Quản lý rủi ro:</span></b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"> </span><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">bao gồm nhiều mảng. Bao gồm: quản lý rủi ro tín dụng ( tái thẩm
định), quản lý rủi ro thị trường và tác nghiệp, quản lý tín dụng...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">- </span><b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Kế hoạch tổng hợp:</span></b><span style="color: #00b050; font-family: "Cambria","serif"; font-size: 14.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-hansi-theme-font: major-latin;"> </span><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">quản lý về công tác nguồn vốn-ngoại tệ-tỷ giá-phí-lãi suất....<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 14pt; line-height: 150%;">Các vị trí như Giao dịch viên, kế toán, thì các em đã biết rồi.</span><br>
</div>

Những Điều Cần Chú Ý Khi Thi Tuyển BIDV

KINH NGHIỆM THI TUYỂN BIDV 1/ VỊ TRÍ VÀ CÁC THÔNG TIN LIÊN QUAN - Quản lý khách hàng: tương đương với quan hệ khách hàng của các...

Có Bảo Đảm Khi Nhận Bảo Lãnh Làm Tài Sản Bảo Đảm

Big4bank 0 KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG, Tình Huống Thực Tế 8:54 PM

Có Bảo Đảm Khi Nhận Bảo Lãnh Làm Tài Sản Bảo Đảm

BẢO LÃNH LÀM TSBĐ-LIỆU CÓ THỰC THỰC BẢO ĐẢM

Nhập Thép Phế-Khó Khăn Và Bài Học Nhãn Tiền

Big4bank 1 KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG, Tình Huống Thực Tế 11:11 PM

Nhập Thép Phế-Khó Khăn Và Bài Học Nhãn Tiền

BÀI HỌC TỪ NHẬP THÉP PHẾ

Nhận Biết Rủi Ro Khi Tiếp Cận Khách Hàng

Big4bank 0 Kinh Nghiệm Làm Việc, KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG 10:12 PM

<h2 style="text-align: center;">
<span style="font-family: Cambria, serif; line-height: 115%;"><b><span style="color: red; font-size: x-large;">NHẬN BIẾT RỦI RO TỪ KHI TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG MỚI</span></b></span></h2>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEif137JJtF0apZQwmv1OSeKndCb5A9oD2nKo1UPeLzqzcfJebiPX-eT1MWCf7RarJDIiPUe7JV0UCmiWdh-IBLhSLltiU-4PspiIjQ7PPujZhm2AtCgfUpLR66UwmpjpB0psP5s7hHgZNrr/s1600/RR.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Nhận Biết Rủi Ro Khi Tiếp Cận Khách Hàng" border="0" height="232" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEif137JJtF0apZQwmv1OSeKndCb5A9oD2nKo1UPeLzqzcfJebiPX-eT1MWCf7RarJDIiPUe7JV0UCmiWdh-IBLhSLltiU-4PspiIjQ7PPujZhm2AtCgfUpLR66UwmpjpB0psP5s7hHgZNrr/s1600/RR.jpg" title="Nhận Biết Rủi Ro Khi Tiếp Cận Khách Hàng" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><br /></span>
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Nguồn tiếp cận khách hàng rất đa dạng:<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
</div>
<ul>
<li style="text-align: justify;"><b style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;"><span style="color: blue;">Nếu thông qua quan hệ của bạn</span></b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;"> (do bạn bè, người
thân, khách hàng giới thiệu, ...) thì mức độ tin cậy của những khách hàng này
khá tốt. Cơ bản vì bạn bè người thân mình cũng đã đánh giá được phần nào những
khách hàng này.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><b style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;"><span style="color: blue;">Nếu khách hàng tự chủ động tìm đến Ngân hàng,
</span></b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;">thì khả năng đáng tin cậy là khá tốt, vì thông thường các khách hàng này có đầy
đủ các hồ sơ Ngân hàng yêu cầu, họ có phương án vay phù hợp và có khả năng trả
được nợ khá ổn.</span></li>
<li style="text-align: justify;"><b style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;"><span style="color: blue;">Nếu thông qua các “cò” </span></b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;"> </span><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;">(hiện nay các đối tượng này rất nhiều, và là
một phần không thể thiếu của nghề tín dụng). Các khách hàng này tiềm năng rủi
ro rất lớn, có thể vì hồ sơ xấu ko vay được (đã từng/hiện có nợ quá hạn, TSTC
không đủ điều kiện, ...), hoặc do ngại gặp Ngân hàng, hoặc do thiếu chứng từ </span><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;">chứng minh (không chứng minh được thu nhập,
không chứng minh được mục đích vay vốn).</span></li>
<li style="text-align: justify;"><b style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;"><span style="color: blue;">Nếu thông qua các đồng nghiệp từ các Ngân
hàng khác:</span></b><span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;"> Các hồ sơ nay đỡ rủi ro hơn, vì khách hàng đã có thông tin về tình
hình trả nợ. Tuy nhiên nên khôn khéo hỏi để tránh hứng những khoản khó đòi từ
NH khác chuyển sang (đôi khi các đồng nghiệp cũng chơi xấu bằng cách đẩy các
khách hàng xấu cho mình để đỡ gánh nặng cho họ).</span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Do đó, tùy từng đối tượng mà mình xác định mức
rủi ro có thể, từ đó sẽ khai thác nhiều thông tin hơn để thẩm định khách hàng. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><b><span style="color: red;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><b><span style="color: red;">Cái quan trọng nhất của việc cho vay là đánh
giá khả năng thu nhập của khách hàng, bởi vì 
có thu nhập thì mới có trả nợ được. </span></b>Mặc dù có thể KH không chứng minh được
thu nhập, nhưng thực tế họ có những công việc ổn định, có thu nhập đều đặn (thậm
chi cao, như cho vay nặng lãi, KD bất động sản tự do, ...) thì qua cách khai
thác thông tin mình có thể nhận thấy được năng lực và kinh nghiệm, quan hệ,
cũng như năng lực tài chính của họ.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><b><span style="color: blue;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><b><span style="color: blue;">Bạn cứ mạnh dạn khai thác, vì thật sự đây là
lúc bạn và KH có cơ hội nói chuyện nhiều nhất, và KH cũng rất sẵn lòng trình
bày với bạn. </span></b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;">Tuy nhiên, để nhạy bén tìm kẽ hỡ trong “câu
chuyện” của khách hàng thì đòi hỏi bạn phải có kinh nghiệm 1 chút. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div style="margin: 0cm 0cm 0.0001pt;">
<span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt;">Tóm lại, trong bước
này, nếu bạn nhận thấy KH là người tỏ vẻ nhiệt tình nói, luôn miệng hứa, ...
thì nên cẩn trọng, các đối tượng này do tâm lý sợ ko vay được nên luôn tìm
cách thể hiện, tuy nhiên khi bạn tập trung khai thác thì họ sẽ nhanh chóng lòi
điểm yếu đang cố che đậy (đang bị vỡ nợ, đang vay nóng bên ngoài đến hạn phải
trả, đang cần tiền cho việc bất chính ,...) Và bạn khôn khéo ra về với những
lời hứa chung chung (lưu ý ko trả lời thẳng là không đồng ý, vì nếu vậy bạn sẽ
nhận được thái độ ko thiện chí của KH, đồng thời cũng sẽ làm khó người giới
thiệu). Hoặc cách tốt nhất là bạn cứ bảo về xem lại hồ sơ, xin ý kiến Sếp ...
rồi báo cho người giới thiệu là bạn không thể cho vay khách hàng này. Người
giới thiệu sẽ ... tìm NH khác hoặc sẽ báo lại cho khách hàng.<o:p></o:p></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><b><span style="color: blue;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><b><span style="color: blue;">THU NHẬP </span>và <span style="color: blue;">KHẢ NĂNG TRẢ NỢ </span>của khách hàng mới là yếu tố hàng đầu trong
việc xem xét cho vay. Tài sản đảm bảo chỉ là thứ yếu, chỉ dùng để phòng hờ khi
bạn không thực hiện được nghĩa vụ trả nợ như đã cam kết.  <span style="color: red;">Do đó có một số khách hàng dù ko có tài sản vẫn
được cho vay hàng trăm tỷ đồng,</span></b> và ngược lại có người có tài sản tốt nhưng cũng
chỉ được cho vay ở mức giới hạn trong khả năng thu nhập trả nợ.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><i><br /></i></span>
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><i>Tuy nhiên, thông thường với các khách hàng
chưa có uy tín trong giao dịch với Ngân hàng, thì Ngân hàng yêu cầu Khách hàng
phải có tài sản để đảm bảo cho khoản vay thì mới đồng ý cho vay. <o:p></o:p></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><i><b><br /></b></i></span>
<span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><i><b>Cho vay cần có TSĐB để phòng ngừa rủi ro</b></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<div class="MsoNormal">
<span style="font-family: Cambria, serif; font-size: 13pt; line-height: 115%;">Tài sản đảm bảo thì có
nhiều loại, mỗi loại có tính đảm bảo và thanh khoản khác nhau, các cán bộ tín
dụng bắt buộc phải nắm vững các loại tài sản này. Trong đó riêng mỗi loại tài
sản đều chứa đựng rủi ro của nó. <b><span style="color: red;">Tài sản đảm bảo càng tốt, thì khả năng thu hồi
nợ càng cao do khách hàng buộc phải trả nợ để lấy lại tài sản này. </span></b>Và ngược
lại, với các tài sản có độ rủi ro cao, thì tương ứng là người vay có xu hướng
thờ ơ việc trả nợ do nghĩ rằng ... cùng lắm thì NH sẽ lấy tài sản để bù trừ,
hoặc có mất tài sản đó cũng chẳng sao, nợ cứ ... từ từ trả.</span><span style="font-family: "Cambria","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%; mso-ascii-theme-font: major-latin; mso-hansi-theme-font: major-latin;"><o:p></o:p></span></div>
</div>

Nhận Biết Rủi Ro Khi Tiếp Cận Khách Hàng

NHẬN BIẾT RỦI RO TỪ KHI TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG MỚI Nguồn tiếp cận khách hàng rất đa dạng: Nếu thông qua quan hệ của bạn (do bạn bè, ...

Chuyên Viên Tín Dụng Cần Tố Chất Gì

Big4bank 0 Kinh Nghiệm Làm Việc, KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG 8:01 PM

<h2 style="text-align: center;">
<b><span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif;">TỐ CHẤT CỦA CHUYÊN VIÊN TÍN DỤNG</span></b></h2>
<h2 style="text-align: center;">
<b><span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif;"><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxmGz5cDZltlHODCzmuHBllE45JfnNeX4_Iy1B38uWTttjGhDQ5XKx4L_aIFDNoXGLnM2E3HoWAWDe1EhR07zra9trIfj3NRT2kyNkkCgsxkwbmNP7RX3hlGCuN8HHi1-U0k0neJ6cOEV8/s1600/5+TO+CHUC+CVTD.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="5 YEU TO CHUYEN VIEN TIN DUNG" border="0" height="381" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxmGz5cDZltlHODCzmuHBllE45JfnNeX4_Iy1B38uWTttjGhDQ5XKx4L_aIFDNoXGLnM2E3HoWAWDe1EhR07zra9trIfj3NRT2kyNkkCgsxkwbmNP7RX3hlGCuN8HHi1-U0k0neJ6cOEV8/s1600/5+TO+CHUC+CVTD.jpg" title="5 YEU TO CHUYEN VIEN TIN DUNG" width="400" /></a></div>
</span></b></h2>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Nghề tín dụng là một nghề mang lại nhiều trải nghiệm, nhiều mối quan hệ, những cơ hội trong tích tắc và cả những rủi ro cận kề.... Chắc chắn rằng không phải ai cũng thành công khi làm Tín dụng. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Có người rất hào hứng lúc đầu nhưng ngày càng chán nản về sau.</span></li>
<li><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Có người bây giờ đã trở thành CV Xử lý nợ vì mải mê việc cho vay kiếm % từ khách hàng</span></li>
<li><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Có người luôn cảm thấy Stress và gắt gỏng vì không thể điều tiết nổi áp lực công việc....</span></li>
<li><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Và chỉ có 1 số ít những ai đã trải quan nghề Tín dụng, gặt hái thành công và đi kèm với con đường công danh rộng mở.</span></li>
</ul>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: blue; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Vậy để trở thành 1 Chuyên viên Tín dụng xuất sắc, bạn cần những tố chất nào? </b></span><br />
<h2>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #274e13;">1) Khi bạn đặt mình là </span><span style="color: red;">Vận động viên</span><span style="color: #274e13;">:</span></b></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgh7I6m5W35eBhiB1qEZMWjaGwMNM_D99NaKALnHRd8lOk1uXEDPR3UGV-r86eFlXshQ9wWzrvkWI2_aqTPWIg-PQhIdsX0SthSth3aUpQNtUyl5h0uyZQd5MZ5JxvQHik3iiq0eN5MprQc/s1600/1-vdv.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="VAN DONG VIEN" border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgh7I6m5W35eBhiB1qEZMWjaGwMNM_D99NaKALnHRd8lOk1uXEDPR3UGV-r86eFlXshQ9wWzrvkWI2_aqTPWIg-PQhIdsX0SthSth3aUpQNtUyl5h0uyZQd5MZ5JxvQHik3iiq0eN5MprQc/s1600/1-vdv.jpg" title="VAN DONG VIEN" width="307" /></a></div>
<span style="color: blue; font-family: Verdana, sans-serif;"><b><br /></b></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">- Những vận động viên luôn đặt ra cho mình những Cái đích để phấn đấu và giành lấy nó. Và Tín dụng cũng vậy, mỗi khi bạn hoàn thành Chỉ tiêu được giao, bạn sẽ là một CV Tín dụng loại A tại ngân hàng. Những Chỉ tiêu năm sau luôn cao hơn năm trước cũng như những Vận động viên không bao giờ hài lòng với những gì đã đạt được. Vượt qua chỉ tiêu chính là vượt qua chính mình!</span><br />
<h2>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #274e13;">2) Khi bạn đặt mình là </span><span style="color: red;">Nhà thuyết trình</span><span style="color: #274e13;">:</span></b></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh94X9QxHO-J7vx6Te3HLoKenUyKdFlEoN77MUYusqmRiRqr9MP0ksMhxT2zrE_VJ8w8gWcy9iUr7TwP-Gd-j3Bgs2auERK6HEFEdsE6MkySu1BTSmGZdZQVqX0LMwpNZeYmmKDMjfUpIV3/s1600/2-ntt.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="NHA THUYET TRINH" border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh94X9QxHO-J7vx6Te3HLoKenUyKdFlEoN77MUYusqmRiRqr9MP0ksMhxT2zrE_VJ8w8gWcy9iUr7TwP-Gd-j3Bgs2auERK6HEFEdsE6MkySu1BTSmGZdZQVqX0LMwpNZeYmmKDMjfUpIV3/s1600/2-ntt.jpg" title="NHA THUYET TRINH" width="240" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">- Đó cũng là lúc bạn nhấc máy lên gọi cho khách hàng; đứng trước khách hàng và giới thiệu về sản phẩm ngân hàng. Đàm phán với khách hàng sao cho đạt được một thoả thuận có lợi cho cả đôi bên. Những hơn hết luôn giữ cho ngân hàng có nhiều lợi thế nhất, an toàn nhất trước mọi đề nghị vay vốn của khách hàng. Khi đó bạn rất cần Thuyết trình giỏi, đàm phán tốt.</span><br />
<h2>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #274e13;">3) Khi bạn đặt mình là </span><span style="color: red;">Nhà toán học</span><span style="color: #274e13;">:</span></b></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKXf3Q8Y8wjRttZ1cW2QjSZ3njnq6GTe9litoUMZ_Nz-lyggIRMj1KIoVO9FI_Ofi0ysrvVRERXM94hHp3my80FbyiTUKZD0nxX5zkg8maXZio3jIEqA3BaZRSKa-DXgpP9_oEnzbs00uk/s1600/3-nth.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="NHA TOAN HOC" border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhKXf3Q8Y8wjRttZ1cW2QjSZ3njnq6GTe9litoUMZ_Nz-lyggIRMj1KIoVO9FI_Ofi0ysrvVRERXM94hHp3my80FbyiTUKZD0nxX5zkg8maXZio3jIEqA3BaZRSKa-DXgpP9_oEnzbs00uk/s1600/3-nth.jpg" title="NHA TOAN HOC" width="320" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">- Tín dụng không chỉ cần khéo mồm, nhanh miệng... bạn cũng rất cần chuẩn bị chu đáo các phương án cho vay tối ưu vạch sẵn trong đầu. Am hiểu các mức lãi suất, thông tin sản phẩm/dịch vụ. Đánh giá nhanh nguồn thu nhập của khách hàng để từ đó đưa ra các Đề xuất cho vay phù hợp. Đến lúc này, bạn rất cần một đầu óc của một Nhà Toán học.</span><br />
<h2>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #274e13;">4) Khi bạn đặt mình là </span><span style="color: red;">Nhà tâm lý học</span><span style="color: #274e13;">:</span></b></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgpqtz44zCxvuB1QMv2JFogKIyFWvo3-Tt8j31J2vKfWDoZFVAIYpTmkqXb203W_MZtcK0tCR3UcI7T95ruHQXIzt-Ywrs57Z-h9iKujc1DpvPCmGt8ljptLr5bc_WpLjciM_8I0Z7S5xiA/s1600/4-ntlh.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="NHA TAM LY HOC" border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgpqtz44zCxvuB1QMv2JFogKIyFWvo3-Tt8j31J2vKfWDoZFVAIYpTmkqXb203W_MZtcK0tCR3UcI7T95ruHQXIzt-Ywrs57Z-h9iKujc1DpvPCmGt8ljptLr5bc_WpLjciM_8I0Z7S5xiA/s1600/4-ntlh.jpg" title="NHA TAM LY HOC" width="228" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">- Luôn đặt mình là khách hàng để hiểu họ hơn là điều NÊN LÀM. Hiểu khách hàng có nghĩa bạn sẽ dễ dàng hiểu được nhu cầu - mục đích của họ. Hiểu họ nói dối hay nói thật. Bạn cần khai thác từ họ những thông tin nào? Những thông tin chính xác sẽ giúp cho đề xuất cho vay của bạn được đúng đắn hơn.</span><br />
<h2>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #274e13;">5) Cuối cùng, bạn cần đặt mình là </span><span style="color: red;">Người nghệ sĩ</span><span style="color: #274e13;">:</span></b></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjNL490Tj6wDC29wFQa3uxEncuzdqt79htX4xVz1zozWNzxjrESIWw-e9APlZJwovbbqCJPnbQbhASejWA-g-i71iN2h3RAlveua_xtLT0phxUapgy-HixPmsYIvrKml3fHi154NwOllrPn/s1600/5-nns.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="NGUOI NGHE SI" border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjNL490Tj6wDC29wFQa3uxEncuzdqt79htX4xVz1zozWNzxjrESIWw-e9APlZJwovbbqCJPnbQbhASejWA-g-i71iN2h3RAlveua_xtLT0phxUapgy-HixPmsYIvrKml3fHi154NwOllrPn/s1600/5-nns.jpg" title="NGUOI NGHE SI" width="226" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">- Người nghệ sĩ là tố chất giúp bạn dung hoà 4 tố chất trên. Giúp bạn cách xử lý tình huống thật khéo léo sao cho đạt hiệu quả cao. Chỉ bằng những việc tiểu tiết như: Giả làm NV Chuyển phát nhanh để thăm dò thông tin của khách hàng tại cơ quan đang công tác; Đóng vai Khách hàng để kiểm tra các Đối tác bán hàng - mua hàng của công ty; Khen ngợi khách hàng để làm bớt cơn giận của họ; hoặc làm cho họ tò mò về các sản phẩm của ngân hàng... cũng là những Nghệ thuật không ai dạy bạn. Người nghệ sĩ đôi khi do bẩm sinh nhưng 99% là do rèn luyện mà có. </span><br />
<h2>
<span style="color: blue; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Làm sao để có được 5 tố chất này! </b></span> </h2>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Mỗi người chúng ta đều có những khả năng đặc biệt của riêng mình, có thể nó chưa được đánh thức hoặc bạn chưa nhận ra nó. <b><span style="color: red;">Nhưng bằng việc trải nghiệm thực tế (Trải qua và Nghiệm lại)</span></b> sẽ giúp bạn dần nhận ra những tố chất của chính mình. </span></div>

Chuyên Viên Tín Dụng Cần Tố Chất Gì

TỐ CHẤT CỦA CHUYÊN VIÊN TÍN DỤNG Nghề tín dụng là một nghề mang lại nhiều trải nghiệm, nhiều mối quan hệ, những cơ hội trong tích t...

Back-Office Ngân Hàng Áp Lực Như Thế Nào

Big4bank 0 Kinh Nghiệm Làm Việc, KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG 11:06 AM

<h2 style="text-align: center;">
<span style="line-height: 19.9333343505859px;"><b><span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: x-large;">ÁP LỰC BACK-OFFICE NGÂN HÀNG</span></b></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjVdeLY8CQqPSd8cX75t2IDtXaokb4FJIqfalu5_8AAYIZ7ySxlbzb-HXhzGJYA0Ls9yNiH_1EtLI4njDpZypav-WJp7Es_qfUh2pzvJi3OEImNZgM52JCXidFz7ZWJYyNogrvPSFmuOHc/s1600/stress.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="Back-Office Ngân Hàng Áp Lực Như Thế Nào" border="0" height="281" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjVdeLY8CQqPSd8cX75t2IDtXaokb4FJIqfalu5_8AAYIZ7ySxlbzb-HXhzGJYA0Ls9yNiH_1EtLI4njDpZypav-WJp7Es_qfUh2pzvJi3OEImNZgM52JCXidFz7ZWJYyNogrvPSFmuOHc/s1600/stress.jpg" title="Back-Office Ngân Hàng Áp Lực Như Thế Nào" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; line-height: 115%;"><span style="color: blue; font-size: large;"><b>1. THỜI GIAN: </b></span></span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">Có lẽ nói
đến công việc back-office, điều đầu tiên mà mọi người nghĩ đến sẽ là thời gian.
Vấn đề này mình sẽ chia nhỏ ra.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><b><span style="color: #274e13;">Thời gian hoàn thành
công việc: </span></b>Làm back-office ngoài những công việc định kỳ mà bạn có thể dễ dàng
lập kế hoạch và quen dần với nó theo thời gian, sẽ có rất nhiều công việc từ
trên trời rơi xuống đòi hỏi bạn phải tự tìm hiểu và làm trong tức khắc và nó xen
lẫn vào những công việc bạn đang làm dở dang và cần sự tập trung. Bạn nghĩ mình
có kiến thức nghiệp vụ tốt, kỹ năng gõ máy tính nhanh như thần gió, khả năng sắp
xếp lịch làm việc khoa học thì vấn đề này sẽ trở thành đơn giản ư? Không đâu,
công việc thường đòi hỏi sự tương tác qua lại giữa các phòng ban Chi nhánh, Hội
sở... Và họ cũng lu bù, việc nọ, việc kia. Liệu họ có dành cho bạn sự ưu tiên?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><b><span style="color: #274e13;">Thời gian rời công sở:
</span></b>Vượt qua những áp lực kể trên, và giả sử như bạn đã hoàn thành công việc đúng
thời hạn. Và như thế là bạn có thể ra về với niềm tự hào về bản thân? Không, có
thể bạn làm việc chăm chỉ, tập trung, nhằm mong được về nhà đúng giờ, được nghỉ
ngơi sau 1 ngày làm việc căng thẳng nhưng những người khác không nghĩ như vậy.
Họ thảnh thơi buôn chuyện, chém gió, xem phim, đọc báo trong giờ làm và để công
việc tới gần cuối giờ mới lôi ra. Và với những Sếp coi trọng thời gian ngồi tại
ngân hàng, họ mới là những người được đánh giá cao hơn.<o:p></o:p></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: large; line-height: 115%;"><b><span style="color: blue;">2. SẾP:</span> </b></span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">Vâng, một yếu tố
vô cùng quan trọng, và có ý nghĩa quyết định cuộc sống công sở của bạn có trở
nên hạnh phúc hay không? Nguyên nhân chính dẫn
đến sự nhảy việc, nghỉ việc ồ ạt của dân ngân hàng hiện nay không phải là tính
chất công việc, thu nhập hay cơ hội thăng tiến mà chính là môi trường làm việc,
trong đó Sếp có một ảnh hưởng không nhỏ. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">Trên một trang web về
nghề nghiệp cũng đã viết: "Thực chất không phải người ta nhảy việc mà là
nhảy Sếp". Mỗi Sếp có 1 phong cách lãnh đạo khác nhau, nhưng nhìn chung
thì đều mong muốn nhân viên phải luôn phục tùng ý kiến của mình một cách tuyệt
đối. Như 1 Banker đã chia sẻ: "Sếp muốn công việc trôi nhanh mà cứ yêu cầu
phải làm theo những cách rườm rà; muốn áp dụng công nghệ mới, mà lại sợ công
nghệ nó .... sai; muốn mang những nét tươi mới từ các nơi khác về mà lại bảo ở
nơi này nhất định là phải thế; muốn nhân viên tự chủ trong công việc mà làm gì
cũng nói tại sao chưa hỏi mà đã làm ...". Và bạn nên nhớ rằng: <b><span style="color: red;">"Sếp
luôn đúng".</span></b><o:p></o:p></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; line-height: 115%;"><b><span style="color: blue; font-size: large;">3. ĐỒNG NGHIỆP:</span></b></span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">Cuộc sống
sẽ dễ thở hơn nhiều nếu như bạn có những người đồng nghiệp cùng chính kiến và
có thể tâm sự như bạn bè. Nhưng không phải ai cũng có được may mắn như vậy. Cuộc
sống công sở có rất nhiều bon chen, và bạn càng có được vị trí ngon sẽ càng có
nhiều kẻ muốn đẩy bạn ra, ngồi càng cao thì càng dễ ngã nếu như điểm tựa của bạn
không đủ chắc.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">Bạn nghĩ mình sống hiền
hòa, nhiệt tình giúp đỡ mọi người thì ai cũng sẽ quý? Không đâu!!! Trong môi
trường công sở thường có rất nhiều phe phái ngầm và thường thì một người mới
vào rất khó để có thể nhận ra. Những chuyện tụ tập, nói xấu nhau sau lưng là
nhiều như cơm bữa. Chưa kể làm việc văn phòng là luôn có sự tương tác. Giả sử bạn
là 1 người mới và được giao cùng với 1 người cũ làm 1 công việc nào đó. Công việc
hoàn thành không được như ý muốn vì nhiều lý do, bạn nghĩ anh/chị kia có đứng
ra bảo vệ bạn và nhận trách nhiệm về mình? Liệu bạn có dám nói rằng đó không phải
là do em mà là do anh/chị đó, để rồi "phe" của anh/chị đó sẽ nhìn bạn
với một ánh mắt khác. Và rồi sẽ có ai "dũng cảm" nhận hướng dẫn cho bạn
những công việc "nhạy cảm" nữa đây?<o:p></o:p></span></div>
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: large; line-height: 115%;"><b><span style="color: blue;">4. THU NHẬP + CƠ HỘI THĂNG TIẾN:</span></b> </span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">Bạn nghĩ mình là người có năng lực, mình có bằng cấp cao, mình có sự
cố gắng và thế là thu nhập của mình sẽ cao, và mình sẽ lên được những vị trí quản
lý. Không, nó còn phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố, trong đó yếu tố xã hội có lẽ
quyết định tới 80%. Có những người cả đời chỉ làm nhân viên, phải chăng vì họ
năng lực kém, họ không có bằng cấp, hay họ không có kinh nghiệm, họ không hoàn
thành công việc? Họ vẫn có đầy đủ những yếu tố đó thôi. Tuy nhiên yếu tố hợp Sếp
và biết thời thế mới là quyết định thành bại, còn năng lực chỉ là điều kiện cần.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<h3 style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; line-height: 115%;"><b><span style="color: blue; font-size: large;">5. SỨC KHỎE: </span></b></span></h3>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">Bạn nghĩ
công việc ngồi một chỗ sẽ an nhàn và thoải mái. Không hít khói bụi, không ảnh
hưởng của nắng, mưa, gió, bão (trừ giờ đi và giờ về). Nhưng thực tế thì việc ngồi
lỳ một chỗ 8-10 tiếng/ngày hoặc hơn thế với áp lực liên tục có thể gây ra vô số
thứ bệnh: tim mạch, huyết áp, xương khớp, tiêu hóa, thần kinh, tiết niệu, các bệnh
về mắt ... Và rất nhiều người đã bỏ cuộc khi cảm thấy sức khỏe của mình không đủ
để tiếp tục gắn bó lâu dài. Một sức khỏe không đảm bảo sẽ không bao giờ có thể
mang lại cho bạn một cuộc sống hạnh phúc.<o:p></o:p></span></div>

Back-Office Ngân Hàng Áp Lực Như Thế Nào

ÁP LỰC BACK-OFFICE NGÂN HÀNG 1. THỜI GIAN: Có lẽ nói đến công việc back-office, điều đầu tiên mà mọi người nghĩ đến sẽ là thời gia...

Kế Hoạch Tiếp Cận Khách Hàng Doanh Nghiệp Dành cho Fresh Bankers

Big4bank 0 Kinh Nghiệm Làm Việc, KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG 9:13 PM

<h2 style="background-color: white; border: 0px; color: #333333; font-family: Oswald, 'Bebas Neue', Bebas, 'Arial Narrow', sans-serif; font-size: 22px; font-stretch: normal; font-weight: normal; margin: 15px 0px; padding: 0px; position: relative; text-align: center; vertical-align: baseline; word-wrap: break-word;">
<span style="border: 0px; color: red; font-family: Verdana, sans-serif; font-size: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline; word-wrap: break-word;"><b style="border: 0px; font-family: inherit; font-size: inherit; font-stretch: inherit; font-style: inherit; font-variant: inherit; line-height: inherit; margin: 0px; padding: 0px; position: relative; vertical-align: baseline; word-wrap: break-word;">CÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP</b></span></h2>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgztioDgC6N-eChUSqlPPULCrgakb_7OVbOcomBYKhySpuvKAP9PaeUGw2ujpfWYhDif3Bd8gNIuJRFo-BFrzDtYzpygSoQcxwbufWJBuoNE6FokkbnSdUjCSUrJPLwyGo2T9A9YYo7G7JV/s1600/TIM+KIEM+KHACH+HANG+DOANH+NGHIEP.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="CÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP" border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgztioDgC6N-eChUSqlPPULCrgakb_7OVbOcomBYKhySpuvKAP9PaeUGw2ujpfWYhDif3Bd8gNIuJRFo-BFrzDtYzpygSoQcxwbufWJBuoNE6FokkbnSdUjCSUrJPLwyGo2T9A9YYo7G7JV/s1600/TIM+KIEM+KHACH+HANG+DOANH+NGHIEP.jpg" title="CÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP" width="400" /></a></div>
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Có thể nói, về lý thuyết,
việc tiếp cận một KHDN dường như khó hơn (nếu không nói là khó hơn rất nhiều)
so với việc tiếp cận một KHCN (đặc biệt đối với các bạn banker trẻ, mới<b>). Nhiều bạn ở trạng thái gần như không thể
tiếp cận được bất kỳ một KHDN nào trong một thời gian dài</b>. Tâm lý nóng vội
luôn thường trực - và đó cũng là một trong những nguyên nhân chính dẫn đến thất
bại.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Để tìm kiếm, tiếp cận được một KHDN, ta
cần làm theo các bước sau:<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<h3 style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="color: #274e13; font-family: Verdana, sans-serif;">1. NẮM VỮNG ĐỊNH HƯỚNG TÍN DỤNG, SẢN PHẨM CHÍNH SÁCH CÓ LIÊN QUAN ĐẾN KHDN:</span></span></b></h3>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Bạn làm QHKH đương
nhiên phải nẳm vững <b><span style="color: red;">định hướng tín dụng,
thậm chí là khẩu vị tín dụng của cấp
phê duyệt </span></b>tín dụng trong Ngân hàng bạn. Nắm được điều này giống như bạn đi tặng
quà cho một ai đó, nếu bạn biết họ thích gì thì sẽ dễ dàng hơn cho bạn khi chọn
mua món đồ phù hợp.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Tuy nhiên, nhiều bạn
làm QHKH chỉ <b><span style="color: blue;">chăm chăm nắm sản phẩm tín
dụng, bỏ qua các sản phẩm, chương trình khác của NH liên quan đến KHDN</span></b>. Đây
là một sai lầm rất lớn của CV QHKH. Bạn phải hiểu, có những món ăn ngon không
phải từ nguyên liệu chính mà là từ gia vị và cách gia giảm. KHDN cũng vậy, khi
chính sách tín dụng, sản phẩm tín dụng của NH bạn không có gì nổi bật thì các <b><span style="color: orange;">chương trình ưu đãi khác, dịch vụ khác có
thể là "mồi nhử" cực tốt với KHDN</span></b> (<i>vì DN khác cá nhân, họ là đối
tượng vận hành chính trong nền kinh tế, họ cần rất nhiều công cụ và dịch vụ
khác nhau</i>).<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<h3 style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="color: #274e13; font-family: Verdana, sans-serif;">2. TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG:</span></span></b></h3>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Việc này tưởng dễ nhưng
lại rất khó. Trước tiên, sau khi hiểu được quy trình, quy định, bạn cần tự chỉ
ra những điểm hấp dẫn của Ngân hàng mình so với đối thủ cạnh tranh. Tất nhiên,
dù có là NH lớn đến mấy, dịch vụ đa dạng đến mấy thì cũng không thể đáp ứng được
nhu cầu vô cùng đa dạng của DN. Vì thế, hãy <b><span style="color: blue;">phân loại DN và chỉ ra các điểm hấp dẫn của sản phẩm, chính sách, các sản
phẩm bán chéo của NH bạn cho từng đối tượng DN nhất định</span></b> (gợi ý: bạn có thể
phân theo ngành nghề, theo quy mô, theo đặc thù hoạt động sản xuất kinh doanh).<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<b style="line-height: 150%;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="color: lime; font-family: Verdana, sans-serif;">Bắt
tay lên kế hoạch chi tiết:</span></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">    </span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 13pt; line-height: 150%; text-indent: 21.3pt;">Sau khi có trong tay </span><b style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 13pt; line-height: 150%; text-indent: 21.3pt;"><span style="color: orange;">"cẩm nang, đạn dược"</span></b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 13pt; line-height: 150%; text-indent: 21.3pt;"> sẵn sàng
ra trận, bạn cần xác định rõ mục tiêu hướng đến. Càng chi tiết càng tốt. Hãy nhớ,
<b><span style="color: orange;">đừng ôm đồm quá nhiều thứ một lúc, bạn sẽ không thể làm được hết trừ khi bạn là
siêu nhân.</span></b></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: purple;"><br /></span></span></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: purple;">2.1 Xác
định đối tượng KH mục tiêu, khoanh vùng KH (cả về lĩnh vực kinh doanh và địa
lý)</span><o:p></o:p></span></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Căn cứ định hướng, khẩu
vị tín dụng và những cái NH bạn có, <b><span style="color: red;">hãy định hình "con mồi" phù hợp
nhất </span></b>với bạn. Điều này giống như kiểu đi câu, <b><span style="color: blue;">nếu bạn có cần câu nhỏ, chỉ có mồi
câu là cơm, lưỡi câu bé thì nên xác định "con mồi" sẽ chỉ có thể là
"tôm tép" chứ chắc chắn không thể là cá mập ;))</span></b>. Nếu bạn định hình
sai, muôn đời sẽ không thể câu được cá. Quá khó để dùng cần câu tôm cho việc
câu một chú cá mập phải không nào?<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: purple;"><br /></span></span></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: purple;">2.2 Tìm
kiếm KH (tìm "mồi"): </span><o:p></o:p></span></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Xác định được đối tượng
phù hợp rồi thì việc vô cùng nan giải tiếp theo là tìm con mồi ở đâu? Ở những
đâu có KHDN? Bạn đã bao giờ tự đặt câu hỏi này chưa? <span style="color: blue;"><b>Đối với những đồng chí lười thì muôn thuở câu trả lời là</b>:</span> em sẽ lên
mạng tìm kiếm trên danh bạ điện thoại, trên top 500 doanh nghiệp lớn nhất VN,
trên thông tin tổng cục thuế, trên sàn giao dịch chứng khoán .... <span style="color: blue;"><b>đối với những đồng chí chăm chỉ hơn một tý
thì sẽ là:</b> </span>ngoài việc online, em sẽ ra đường, đến các khu có nhiều DN, vào
tiếp cận hoặc ghi lại số điện thoại về để telesale ...<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Các cách tìm kiếm khách
hàng như trên không sai, trong một số trường hợp chúng vẫn có những hiệu quả nhất
định. Tuy nhiên các bạn nên nhớ - cái gì càng dễ, càng nhiều người biết thì cơ
hội càng thấp đối với bạn! Bạn nghĩ mình bạn biết lên mạng tra thông tin, biết
ra đường ghi số điện thoại về telesale ư? <b><span style="color: red;">Vì
thế, hãy lựa chọn cho mình một cách đi thông minh!</span><o:p></o:p></b></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Trước khi gợi ý <b><span style="color: lime;">"thế nào là một cách đi thông
minh"</span> </b>thì cần nhớ nguyên tắc: <span style="color: red;"><b>cái
gì càng phải đầu tư nhiều công sức, nhiều trí tuệ thì chất lượng càng cao, tỷ lệ
thành công càng lớn</b> </span>(tất nhiên trừ một số đồng chí may mắn có thừa do cái gọi
là: số giời ban tặng ra nhé). <b><span style="color: lime;">Vì thế đừng
lăn tăn gì khi ông CVQHKH ngồi bên cạnh suốt ngày kỳ cạch search google trong
khi mình đọc xong bài này phải hì hục làm cả đống thứ :)</span><o:p></o:p></b></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: lime;"><br /></span></b></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<b style="color: purple; line-height: 150%;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">2.3 Cách
tìm kiếm khách hàng doanh nghiệp hiệu quả:</span></span></b></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Có nhiều cách/nguồn để
tìm kiếm KHDN mà bạn có thể tham khảo (tất nhiên, phải tùy chất lượng mồi câu của
bạn - các cách chỉ là gợi ý, khi áp dụng cần chọn lọc sao cho phù hợp với đặc
thù bản thân và chính sách NH).<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">             </span></span><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><b><span style="color: #783f04;">Tìm kiếm qua kênh có sẵn:</span></b> Như đã nêu, bạn
hoàn toàn có thể tìm trên internet, số điện thoại qua biển hiệu các công ty ...
Tuy nhiên, cách này hiệu quả không cao, tỷ lệ thất bại rất lớn;<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">              </span></span><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><b><span style="color: #783f04;">Tìm kiếm tại nơi có nhiều thông tin về
DN:</span> </b>Muốn biết nơi nào có nhiều thông tin về DN, đầu tiên phải tìm hiểu bản chất
hoạt động của các DN, nếu các DN có tham gia các hiệp hội thì bạn có thể bắt đầu
từ các hiệp hội. Chịu khó tìm kiếm thông tin về các hiệp hội, các chương trình
hội thảo chuyên môn của các DN. Đây là một trong những cách tiếp cận tương đối
tốt - tuy nhiên nó cũng không dễ nếu bạn là nhân viên mới. Hãy thử rà soát toàn
bộ mối quan hệ của mình - nếu có bất kỳ mối quan hệ nào nắm được thông tin DN
dù là nhỏ nhất - hãy tận dụng <i><span style="color: blue;">(VD: bạn bè, người thân làm việc trong các ngành
thuế, hải quan, xuất nhập khẩu, các hiệp hội, các công ty tổ chức sự kiện, hội
thảo ....).</span></i><o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">   <b>           </b></span></span><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><b><span style="color: #783f04;">Tìm kiếm thông qua kênh đối tác của
khách hàng cũ:</span> </b>Đây là một cách tìm kiếm khá hiệu quả mà không quá vất vả. hãy
mượn các hồ sơ tín dụng cũ của cv QHKH cũ hoặc của chính bạn.<b><span style="color: red;"> Rà soát các đối tác
đầu ra đầu vào của các DN này.</span></b> Tìm kiếm bổ sung thông tin qua các mạng
gdt.gov.vn hoặc hiệu đính doanh nghiệp. Khi tiếp cận đối tượng KH này, bạn hoàn
toàn có thể dẫn chiếu mối quan hệ tốt đẹp của bạn với chính đối tác của họ (KH
hiện đang có quan hệ với NH) để minh chứng những gì bạn có. Nên nhớ, một DN hoạt
động liên có đầu ra, đầu vào nên dĩ nhiên không ít thì nhiều sẽ có rất nhiều mối
quan hệ. Khi vay NH họ phải chứng minh năng lực, vô hình chung họ đã phải cung
cấp tài liệu liên quan đến đối tác. Hãy tận dụng thông tin đó. Khuyến cáo:<span style="color: lime;"> <b>Trước
khi tiếp cận phải xem xét cẩn thận xem các đối tác này đã có quan hệ với NH bạn
chưa nhé! Còn gì bằng nếu cho vay được một DN bán buôn mà lại có thể tiếp cận
được các DN bán lẻ làm đại lý cho DN bán buôn chứ! Không khó để ta quản lý toàn
diện hơn dòng tiền KH :)</b></span><o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">  <b><span style="color: #783f04;">              </span></b></span></span><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><b><span style="color: #783f04;">Tìm kiếm tại nơi tập trung nhiều DN: </span></b>Khu
công nghiệp, khu chến suất có thể coi như cái "ổ" màu mỡ chứa trong
nó nhiều DN mà ta hoàn toàn có thể tiếp cận. Nhưng nếu chỉ đi vào, phát tờ rơi
hoặc nằng nặc đòi gặp GĐ công ty thì có vẻ tính khả thi thấp. Nên tìm cách tiếp
cận người quản lý hoặc người nằm trong bộ máy quản lý KCN, ta sẽ có cơ hội tìm
hiểu nhiều hơn về DN trước khi có kế hoạch tiếp cận cụ thể. <b><span style="color: blue;">Chịu khó lê la
quanh khu tìm hiểu thông tin cũng là cách hay để có thông tin và tiếp cận KH.
Biết đâu có đồng chí Kế toán trưởng hay GĐ phân xưởng nào đó lại có thói quen
trà đá vỉa hè?</span></b><o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-size: 7pt; font-stretch: normal; line-height: normal;">                </span></span><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><b><span style="color: #783f04;">Các kênh khác:</span></b> Còn rất nhiều cách khác
mà bạn có thể sáng tạo ra cho riêng mình dựa trên nguyên lý chung đã nêu, càng
độc, càng lạ chưa ai tiếp cận thì cảng dễ thành công (bài viết chỉ nêu một số
cách gợi ý tránh bị "lộ bài" - hơn hết, những người chăm chỉ tư duy
và có cách làm riêng sẽ chiến thắng)<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<h3 style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #274e13; font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: 17px; line-height: 26px;"><b>3. TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG:</b></span></span></h3>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Tìm được KH rồi, nhìn
thấy họ rồi, có thông tin về họ rồi nhưng tiếp cận họ thế nào lại là cả vấn đề
cần bàn. DN không như cá nhân, không thể phi xe đến nhà, xin vào nhà và trình
bày kiểu "bán dầu gội đầu" được. Để tiếm cận được KHDN cần cả một quá
trình, không thể nóng vội. Quá trình gợi ý như sau:</b><o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #783f04;">Xác định đặc tính
"con mồi": </span></b>Sau khi xác định được "con mồi" phù hợp. Nên cẩn
trọng nghiên cứu đặc tính của KH mục tiêu, tối thiểu các thông tin cần biết là
tên DN (chính xác), số điện thoại, ngành nghề kinh doanh, họ tên Giám đốc/Kế
toán trưởng, đặc thù kinh doanh, các số liệu tài chính cơ bản (nếu có). Cố gắng
tìm hiểu càng nhiều thông tin càng tốt.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #783f04;">Tiếp cận: </span></b>Nếu KH tìm kiếm
qua kênh KH cũ, hoàn toàn có thể nhờ KH cũ giới thiệu. Nếu KH tiếp cận qua kênh
hiệp hội: nên "mượn" danh hiệp hội giới thiệu (nó giống như kiểu bạn
tiếp cận KH qua kênh bác tổ trưởng tổ dân phố - độ tin cậy sẽ tăng tương đối. Nếu
KH có được từ kênh khác do bạn tự kiếm, nếu là DN lớn, xác định được rõ nếu
"câu" được họ thì sẽ đem lại nhiều lợi ích cho NH thì đừng làm một
mình, rất có thể bạn sẽ làm hỏng việc. Kiếm được thông tin đã là thành công lắm
rồi (nếu là NH mới). Cần nên kế hoạch hành động cụ thể - tốt nhất nên xin ý kiến
của lãnh đạo trực tiếp trước khi hành động. Nói chung, việc tiếp cận KHDN cần
kinh nghiệm và mối quan hệ nên nếu chưa tự tin - là nhân viên mới bạn nên tìm
người hỗ trợ (đừng cố ôm một mình - dễ hỏng việc). Tuy khó, nhưng sẽ có nguyên
tắc chung, như sau:<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b><span style="color: #783f04;">Nguyên tắc tiếp cận
KHDN:</span></b> Muốn tiếp cận được một KHDN, đầu tiên, bạn phải hiểu và phân biệt được sự
khác nhau (về góc độ lợi ích) giữa KHCN và KHDN. (<b><span style="color: blue;">KHCN: </span></b><i>về lợi ích chỉ xoay
quanh họ, họ tự làm, tự quyết định nên quyền tự quyết gần như tuyệt đối;</i><span style="color: blue;"> <b>KHDN:</b></span>
<i>lợi ích thuộc về số đông một nhóm người, khi tiếp cận chắc chắn không thể tiếp
cận cả nhóm người (tất cả các cổ đông - trừ các DN nhỏ) nên đương nhiên khả
năng tự quyết của người chúng ta tiếp cận sẽ không thể là tuyệt đối). </i>Từ đặc
thù về tính quyết định, ta nên tìm hiểu xem ai là người có thể quyết định hoặc
tác động vào việc quyết định một cách tích cực. Khi tìm ra được ai là "người"
phù hợp thì ta tiếp cận họ với tư cách một cá nhân thông thường theo nguyên tắc
cơ bản: <b><span style="color: lime;">hãy làm bạn với KH và nói chuyện với KH như một chuyên gia tư vấn (tư vấn
những gì bạn biết - hoặc chí ít nói những gì KH họ muốn nghe là việc bạn cần
làm. Nhưng làm thế nào để có thể tư vấn như một chuyên gia? không có cách nào
khác ngoài việc bạn phải tự tìm câu trả lời cho mình - gợi ý đến đây rồi mà còn
lười nữa thì chịu! :) ).</span></b> Từ từ hãy tìm cách bán (vì nếu họ là DN tốt, họ đã
đang dùng "hàng" ở đâu đó cả rồi, tự dưng nhảy vào bán, nếu không có
độ "nể" nhất định từ DN với cá nhân người tiếp cận thì tương đối
khó).<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<h3 style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="color: #274e13; font-family: Verdana, sans-serif;">4. THỰC HIỆN NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG, BÁN SẢN PHẨM:</span></span></b></h3>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Bước này thì quá đơn giản
rồi. Cứ từ đặc tính của sản phẩm, phân tích các lợi ích phù hợp với từng đối tượng
KH là được <i>(VD: các KH xuất nhập khẩu thì nên nhấn mạnh đến các sản phẩm liên
quan như tín dụng, LC, các loại phí thanh toán quốc tế, thời gian thực hiện
thanh toán ....)</i><o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<b style="font-family: Verdana, sans-serif; line-height: 150%;"><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="color: red;">Lưu
ý đặc biệt:</span></span></b><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="color: red;"> </span>Các bước trên được chia với mục đích
giúp người đọc dễ đọc và dễ hiểu - không nhất thiết phải áp dụng giống hệt. Với
mỗi bước cần có kế hoạch cụ thể, ghi chép rõ ràng (nên có file theo dõi lịch
trình và kết quả tìm kiếm, tiếp cận KH.</span></div>
</div>
<h3 style="margin-bottom: 0.0001pt; text-align: justify;">
<span style="color: #274e13; font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="font-size: 17px; line-height: 26px;"><b>5. MỘT CÂU CHUYỆN NHỎ:</b></span></span></h3>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi kể cho các bạn một
câu chuyện để các bạn dễ hình dung về việc tiếp cận KHDN.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Anh X - Trưởng phòng KHDN tại một NHTMCP
đã chia sẻ rằng, anh đã phải mất tới 2 năm để có thể tiếp cận được một KHDN lớn.
Đầu tiên khi còn là chuyên viên, qua một hội thảo chuyên ngành, anh nhận thấy một
số DN kinh doanh dược phẩm đang có nhu cầu vốn, mà theo anh, ngành dược phẩm là
một trong những ngành tương đối tốt tại VN. Anh tìm cách xin thông tin sau hội
thảo (tất nhiên là qua các bạn tổ chức hội thảo). Sau đó lân la tiếp cận một số
DN.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Anh không chọn cách
telesale - một trong những cách rất đơn giản, chỉ việc bốc máy và gọi mà chọn
cách gian khổ hơn. Anh lân la gần công ty, quan sát hoạt động của công ty, số
lượng nhân viên, bốc dỡ hàng, bán hàng (cứ có thời gian rảnh là anh lại đến
quán trà đá gần công ty để "uống nước"). Tối về, anh lại lên mạng tìm
hiểu thông tin ngành, thông tin công ty, theo dõi biến động giá của ngành ....<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Nhiều người nói anh dở
hơi, chưa tiếp cận được KH thì tìm hiểu thông tin ngành, thông tin KH làm gì
cho mất công (họ không biết rằng, làm cái nghề QHKH tất cả thông tin đều rất
quý, nó chính là vốn sống, là kinh nghiệm lâu dài chứ không đơn thuần sử dụng trong
một sớm một chiều).<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Rồi một ngày may mắn, Kế
toán trưởng của Cty "lang thang" trà đá, không bỏ lỡ cơ hội, a bắt
chuyện. Và lúc này, tất cả kiến thức ngành, kiến thức thu lượn được về công ty
KH được anh tung ra. Và đương nhiên, anh kế toán trưởng kia thấy anh này nói
đúng cái mình muốn nghe. Thế là họ trao đổi cardvisit cho nhau. Từ đó, các cuộc
trà đá nhiều hơn, rồi qua câu chuyện, anh biết lãnh đạo công ty (bao gồm cả anh
kế toán trưởng) có thú vui chơi tennis. Dù không biết chơi nhưng anh quyết đi tập
và gia nhập hội. Và tất nhiên, anh có cơ hội tiếp xúc nhiều hơn với lãnh đạo
công ty.<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">    </span></span><span style="font-family: Verdana, sans-serif; font-size: 13pt; line-height: 150%; text-indent: 21.3pt;">Bằng sự chân thành và với
tư cách bạn bè cùng hội chơi tennis, anh đã chiếm được thiện cảm của KH. Sinh
nhật công ty, dù chưa phải KH anh vẫn xin sếp mang quà, hoa đến tặng. Tất nhiên
ai chả muốn được quan tâm. Anh miệt mài tư vấn cho anh kế toán trưởng về lãi suất
về thị trường tiền tệ - bù lại anh ta cho anh kiến thức về ngành dược - vô cùng
bổ ích. Cả năm - anh không đả động gì đến việc mời KH về vay. Lãnh đạo cty với
anh như những người bạn - họ không thấy áp lực khi chơi với anh (vì anh đâu bắt
họ vay vốn).</span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Đến khi cty có nhu cầu
vay vốn, người đầu tiên họ nghĩ đến là anh này. Bạn bè mà, tất nhiên phải nghĩ
đến nhau đầu tiên chứ. Thế là anh có KH, thế là KH này là của anh! Dù anh có đi
NH nào thì KH cũng sẵn sàng theo anh (nếu muốn).<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Anh luôn tâm niệm rằng,
phát triển dịch vụ KH từ cái tâm thì sẽ luôn bền vững!<o:p></o:p></span></span></div>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin-bottom: .0001pt; margin-bottom: 0cm; text-align: justify; text-indent: 21.3pt;">
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif;">Tóm
lại:</span></span></b><span style="font-size: 13pt; line-height: 150%;"><span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>
<span style="color: #38761d;">Tìm kiếm và tiếp cận KHDN chưa bao giờ dễ, hành trình tìm kiếm là cả một trải
nghiệm rất thú vị. Nó giúp CV QHKH trưởng thành hơn và có thêm rất nhiều kiến
thức. Phải thật sự say mệ, hứng thú thì mới làm được nghề này, nếu chỉ hời hợt
thì rất khó để thành công và bền vững. Đừng nóng vội!</span></b></span><span style="font-family: Times New Roman, serif;"><o:p></o:p></span></span></div>
</div>

Kế Hoạch Tiếp Cận Khách Hàng Doanh Nghiệp Dành cho Fresh Bankers

CÁCH TIẾP CẬN KHÁCH HÀNG DOANH NGHIỆP Có thể nói, về lý thuyết, việc tiếp cận một KHDN dường như khó hơn (nếu không nói là khó hơn r...

Bạn Muốn Trở Thành Ai Khi Trưởng Thành

Big4bank 0 Kinh Nghiệm Làm Việc, KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG 8:26 PM

<h2 style="text-align: center;">
<span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>LÚC LỚN LÊN BẠN MUỐN TRỞ THÀNH AI?</b></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIPJmzmBGc6nNY2dy3zC4LBDK5CPAqo-HFjlf_wU_t6yYzm5REJXgxbO3_Q_zq9vpvXHGngOOVYFMeOjWe93GAtPHIh6MuSe1MN0MtWdP5yBeHBrJF9Jv1r7i4t0eDe3NjNynNsofxs-LN/s1600/News1204201323434CH.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="uoc mo" border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhIPJmzmBGc6nNY2dy3zC4LBDK5CPAqo-HFjlf_wU_t6yYzm5REJXgxbO3_Q_zq9vpvXHGngOOVYFMeOjWe93GAtPHIh6MuSe1MN0MtWdP5yBeHBrJF9Jv1r7i4t0eDe3NjNynNsofxs-LN/s1600/News1204201323434CH.jpg" title="uoc mo" width="282" /></a></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Khi tôi đi làm, tôi luôn tự hỏi mình một câu thế này : <b><span style="color: blue;">“Mày làm việc này thì có học được cái gì mới không?” “Hôm nay mày sẽ giải quyết thêm được việc gì?”</span></b>. Xa hơn, tôi hỏi mình<b><span style="color: blue;"> “Tháng tới, năm tới mày sẽ phát triển đến mức nào?”</span></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Tôi sợ nhất một công việc <b><span style="color: #274e13;">dậm chân tại chỗ, sáng xách túi ra khỏi cửa, ngồi đồng 8 tiếng, làm cho xong việc và trở về nhà theo kiểu thoát khỏi ngục tù</span></b>. Đó không phải là thứ tôi lựa chọn (tất nhiên, thời buổi khó khăn như hiện tại, có được việc làm, nuôi nổi bản thân và chút ít đóng góp cho gia đình thì bạn là người quá may mắn) – có thể là tôi quá tham lam, vừa muốn một công việc mình thích, lại vừa muốn có tiền (vâng, mục đích tối cao của việc đi làm).</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Nhưng bản thân tôi <b><span style="color: red;">ko chấp nhận việc hy sinh tất cả chỉ để kiếm tiền</span></b>. Tôi muốn mình hoàn thiện hơn, đó là mong ước lớn nhất của bản thân. <b><span style="color: red;">Tôi nghĩ rằng khi tôi hoàn thiện các kỹ năng của mình, thì tiền sẽ tự tìm đến sau đó</span></b>. Cho nên tôi nghĩ đi làm cũng giống như đi học vậy. <b><span style="color: red;">Mỗi ngày tôi sẽ cố gắng tìm ra một “mục đích” để làm và học hỏi ngày hôm đó, để duy trì cái say mê công việc</span></b>. Tôi sợ mình bị ì nếu ngồi lâu quá, làm một công việc nhàm chán ngày này qua ngày khác rồi đâm ra khó tính cáu bẳn. Tôi sợ nhất và ám ảnh nhất về việc này.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Tôi đã gặp không ít người trẻ, như tôi, giỏi hơn tôi rất nhiều, nhưng họ bị nhét vào những công việc nhạt nhẽo, rồi chào buổi sáng bằng những cái ngáp, dăm cốc cà phê nguội, họ mất hết động lực để phấn đấu, phát triển. Trước đó họ từng nói với tôi: <span style="color: orange;"><b>“Tao sẽ học thêm cái này, cái kia, dành tiền đi chỗ này, chỗ khác</b>”</span> nhưng rồi với cái nhịp đều đều lặp lại ngày này qua ngày khác, họ dần cũng chỉ như một <b><span style="color: orange;">cái bóng, chờ tiếng chuông reo báo hết giờ rồi về nhà, vạ vật vài vại bia, ăn bát cơm, lướt nét vài thông tin vô bổ rồi lại nằm ngủ</span></b>. <b><span style="color: purple;">Họ không còn kể về những ước mơ vẫn cháy trong họ như trước nữa</span></b>, thay vào đó, họ lo lắng về biên chế, đấu đá, cắt giảm ngân sách, xã hội thời cuộc rồi dần bất mãn với cuộc sống họ hiện có bây giờ.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Đó có lẽ là cái hoảng loạn tuổi hai mươi như tôi đọc ở đâu đó, tự nhiên dừng lại, ngơ ngác nhìn quanh, ko biết mình ở đâu, muốn gì, đi tiếp thế nào. Tôi đã từng như vậy, khoảng thời gian thất nghiệp gia đình nuôi cơm, trợ cấp – tôi thấm thía điều đó. Có những ngày tôi ngủ đến hết trưa, ăn vội một bữa ngoài đường, tạt ra làm cốc cà phê trên phố, đợi các anh em đến rồi đánh bi a đến tối mới mò về ăn bữa cơm qua loa cũng gia đình, ngày này qua ngày khác. Tôi nghĩ ra các thú tiêu khiển, các việc tiêu tiền, để cho mình cảm thấy bận rộn, và “đang sống” – <b><span style="color: purple;">mâu thuẫn ở chỗ tôi không làm ra tiền, không kiếm được tiền lúc ấy.</span></b> Nếu không có chút ít bản lĩnh, tôi dám chắc tôi đã đánh mất mình vào những việc không hay trong những giây phút như vậy chỉ để có tiền tiêu, để say, để quên.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Nhưng có lẽ phải rất <b><span style="color: magenta;">cảm ơn khoảng thời gian “mất phương hướng” đó, gia đình tôi nữa, những người chưa bao giờ đánh mất lòng tin vào tôi trong những khúc quanh của cuộc đời</span></b>. Tôi quyết định thông báo việc mình thất nghiệp chứ chẳng giấu diếm lấp liếm nó nữa – tôi tự bảo mình phải nhìn thẳng vào vấn đề, rồi giải quyết nó, chứ đừng giả vờ như vấn đề ấy ko tồn tại, và có “phép màu” nào đó sẽ xảy ra với tôi.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Chẳng có cái phép màu nào cả, phải tự bản thân đối diện và giải quyết vấn đề của chính mình. Quay cuồng với nó, bấu víu với những mối quan hệ, những cuộc điện thoại, rồi hàng giờ sửa CV, tìm những việc trên mạng rồi apply liên tục. <b><span style="color: red;">Đúng vậy, khi bạn toàn tâm toàn ý vào một việc, kiểu gì cũng có đường để giải quyết – và đó mới thực sự là Phép Màu, do chính bạn mang lại cho bản thân.</span></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Rồi cứ thế công việc cứ nối tiếp nhau tìm đến, một người anh giúp đỡ tôi, một người chị cần tìm người viết bài, tôi thoát ra được cái mông lung như đã nói ở phía trên. Nhưng do còn ám ảnh bởi chuỗi ngày thất nghiệp, <b><span style="color: blue;">tôi tự dặn lòng phải hoàn thiện hơn nữa, làm tốt hơn nữa. </span></b>Tôi không ngại giả làm nhân viên bảo hiểm gọi điện vào số đối tác để kiểm tra thái độ rồi dò hỏi các thông tin, tôi chẳng ngại ngày biên mấy chục cái thư rồi đi chào từng khách hàng, chẳng ngán cái việc giữa trưa nắng gắt nhất có người gọi, có cơ hội, tôi nhảy ngay lên xe, bỏ cơm bỏ thời gian để đến với khách, chăm sóc nâng niu các mối quan hệ để khi cần có thể liên kết được lại với họ.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     May mắn là sách giúp tôi thăng bằng lại rất nhiều trong những lúc khủng hoảng,<b><span style="color: #274e13;"> tôi tìm đến sách, một nơi im lặng và tìm lại đam mê.</span></b> Vừa khéo là hiện tại tôi được làm việc nhiều hơn với chúng, một công việc thêm nếm, nhưng đầy hạnh phúc. May mắn như tôi nói với các bạn của tôi, vì đó là việc tôi rất thích, <b><span style="color: #274e13;">được đọc và viết những cảm nghĩ của mình, được gặp những người cũng chung niềm đam mê như tôi, và biến nhiều nhiều dự định dở dang thành hiện thực.</span></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Hiện tại, khi viết những dòng chữ này chia sẻ với mọi người ngày đầu tuần, tôi biết ơn cuộc sống và những bài học được ban tặng.<b><span style="color: red;"> Tôi thấy mình luôn là một người may mắn, gặp nhiều người tốt và cơ hội lớn</span></b>. Và vì sợ thất nghiệp (luôn là vậy), nên tôi hay lảm nhảm mình phải chuyên nghiệp hơn nữa, <b><span style="color: red;">nếu như tôi ngu dốt hơn người ta, thì tôi phải cố thêm gấp đôi gấp ba để bù lại cái thiếu hụt đó.</span></b> Đặt cho mình nhiều mục tiêu mới phía trước để ép mình phải cố gắng, đặt ra các dead line chứ ko phải là timeline nữa để không được chây ỳ. Thành ra tôi bây giờ sinh ra cái tính cầu toàn đáng ghét, việc nào cũng muốn phải hoàn thành, và thực hiện nó tận tâm nhất có thể, có lẽ vì thế mà hiện giờ tôi Stress còn nhiều hơn thời gian trước, nhưng thôi, đó vẫn là cái Stress dễ chịu.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Chưa biết rồi mai này thế nào, tôi có thêm thắt được cái gì mới không, nhưng nếu để dừng lại ngó quanh một lần nữa vào lúc này, <b><span style="color: purple;">tôi biết mình phải làm gì, đi từ đâu, hoàn thiện thêm phần nào trong những thiếu hụt mà bản thân đang gặp</span></b>. Tôi cũng nhìn ra tôi của 1 tháng tới, 3 tháng tiếp theo, và mục đích của 1 năm trước mắt là gì.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     <b><span style="color: orange;">Tôi mong cho các bạn tìm được mục đích của những việc mình làm hiện giờ, và sức khỏe để thực hiện chúng.</span></b> <b><span style="color: blue;">Hãy chăm chỉ, hãy dậy sớm hơn, ăn sáng đầy đủ, làm cho mình bận rộn nhất có thể! Hãy sống. Hãy đối diện với vấn đề của bản thân, nhìn thẳng vào nó, tôi tin rằng bạn sẽ có cách giải quyết, và tìm được một con đường cho riêng mình, dù ngắn hay dài để đi tới thành công.</span></b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">     Ngày hôm qua có một người chia sẻ trên tường của tôi đoạn viết này:</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">    “Mới đây tôi quên mật khẩu Email. Câu hỏi bảo mật của tôi (đặt từ nhiều năm trước) là: <b><span style="color: red;">“Lúc lớn lên bạn muốn trở thành ai?”</span></b>.Tôi không thể nhớ nổi câu trả lời ban đầu của tôi…</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: purple; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>     Tôi tự hỏi là không biết bao nhiêu người đã lạc đường; và họ có bao giờ tìm lại được ước mơ của họ không?”</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: purple; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Còn bạn thì sao?</b></span></div>

Bạn Muốn Trở Thành Ai Khi Trưởng Thành

LÚC LỚN LÊN BẠN MUỐN TRỞ THÀNH AI? Khi tôi đi làm, tôi luôn tự hỏi mình một câu thế này : “Mày làm việc này thì có học được cái ...

Thất Bại Trong Tìm Kiếm Khách Hàng, Vì Đâu?

Big4bank 0 Kinh Nghiệm Làm Việc, KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG 10:58 PM

<div style="text-align: justify;">
<h2 style="text-align: center;">
<span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>TÔI THẤT BẠI TRONG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG NHƯ THẾ NÀO?</b></span></h2>
</div>
<div style="text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8As5bMII1HmbtDjVcnKUbT2_6DN3gTArmgYi2zXKWt_TUW4jPXGno4wfXGxVaAnofbgIwG7t_1TQIbDyRIQEqTpAW5COAOiqawzQQjvQi9-gt1HScXE0jQS2OoQZTT5N7mkpicNjx5vFI/s1600/KHACH+HANG.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="KHACH HANG" border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh8As5bMII1HmbtDjVcnKUbT2_6DN3gTArmgYi2zXKWt_TUW4jPXGno4wfXGxVaAnofbgIwG7t_1TQIbDyRIQEqTpAW5COAOiqawzQQjvQi9-gt1HScXE0jQS2OoQZTT5N7mkpicNjx5vFI/s1600/KHACH+HANG.jpg" title="KHACH HANG" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><i><span style="color: purple;"><br /></span></i></span>
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><i><span style="color: purple;">Thấy giờ ai cũng lên diễn đàn tìm 4 chữ này "<b>tìm kiếm khách hàng</b>". Mà toàn tìm cách nào nhanh nhất có thể không. </span></i><i><span style="color: purple;">Nói thiệt, muốn nhanh lắm thì cũng vài tháng, hên lắm mới có người trong vòng 1 tuần là khách hàng của mình. </span></i><i><span style="color: purple;">Nên thôi, mình viết cái TOPIC này để cho mọi người coi sao nhé, thành công là trên những lần thất bại, không ai sinh ra đã thành công liền cả.  </span></i></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: purple; font-family: Verdana, sans-serif;">1. TÂM LÝ của chính BẢN THÂN: </span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Đây là yếu tố chiếm 50% đến thành công hay thất bại của bạn. Ngày xưa, tôi đi huy động hay mở thẻ, tôi luôn ở <b>vị thế </b>là một thằng trẻ người non dạ, sinh viên mới ra trường, nhà cửa cũng không giàu có hơn ai.... nên cứ coi mình là thấp cổ bé họng hơn người ta. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Nói cái gì cũng luôn ý nghĩ là mình đang xin xỏ họ, năn nị họ, hay quỳ lại họ...anh ơi, chị ơi gửi ngân hàng dùm em....em ơi, mở dùm anh cái thẻ ATM đi, mở miễn phí (thật ra bỏ tiền túi ra để trả phí).... </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Gặp người giàu có, thì run như chưa bao giờ run ...muốn bắt chuyện gì đó, hay nói chuyện tếu lâm mà không biết nói gì.... </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Như:</b> Dạo này thấy dì mập và đẹp ra. Khách: Ủa, thấy ốm và xấu đi nhiều mà (mặt lạnh tanh)... Cứng họng chưa. </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Hay:</b> Nhà mình mấy cháu chị? Khách: ..... (Sống mình ên đó giờ tới 50 tuổi). </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Còn: </b>Ngân hàng kia tệ lắm......!! Khách: .... (Con của khách làm ở đó) </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">...: Nhà anh chị đẹp quá nhưng cái cửa thì xấu quá.....!! Khách: Anh tự tay làm đó.... </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Huy động với tôi 50 triệu là một xa vời mà tôi chưa bao giờ nghĩ ra cả.  Tôi luôn thấy mình thật <b>yếu hèn</b>... thấy quá tệ... </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Thấy mình không được giỏi như ai... không nhậu giỏi vì chỉ cần 1 2 lon đã lăn ra xỉu rồi... thấy mình chẳng hợp cái nghề này....</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Chán chường.... thây kệ... cứ hết buồn rồi lại cười một mình... đâm ra lười nhác.... Ừ, tôi không đủ tự tin vào chính mình nữa.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Tiếp xúc 10 người mà chả có ai gửi hay mở thẻ cho mình cả. Nản quá. Tôi thiếu sự <b>kiên trì </b>nhất định.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;">Còn không thì tôi <b>quá tự tin</b> , nghĩ cái gì cũng giỏi. Người đi trước nói gì cũng mặc kệ. Ngon là quen bạn giàu. Ai dè....người quen chưa chắc là giúp bằng người lạ. Kỳ lạ thật.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: #274e13; font-family: Verdana, sans-serif;">2. NGUỒN KHÁCH:   </span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi vô cùng lười nhác, không bao giờ chịu ghi ra danh sách mà mình quen biết, từ thằng bạn học chung, đến chị bán cá gần nhà. Đến cái tiệm báo mình hay ghé mua và ngay cả cái tiệm mình lại rửa hình 3x4 5x6 để dán vào đơn xin việc.  </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi....làm theo cảm tính. Tôi cứ ngồi đó vắt óc ra... hỏi: Khách hàng kiếm ở đâu bây giờ, khó quá, khách người ta gửi hết rồi.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi cũng chẳng thèm coi danh sách khách hàng hiện hữu của cơ quan để mà chăm sóc họ thử xem, biết đâu họ giới thiệu khách hàng cho mình.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi đi ... và tôi cũng chẳng thèm nói một tiếng với ai là tôi làm ngân hàng đó cả. Tôi im lặng.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi không chịu xông pha, bắt chuyện với những ai vô tình gặp mà có cơ hội để làm quen và nói chuyện. Như đi mua báo thường xuyên, tại sao tôi không làm quen với ông bà chủ bán báo. Tôi đi mua mỹ phẩm, đi làm móng thường xuyên chỉ toàn nói chuyện tầm phào mà không hề nhắc gì đến từ ngân hàng, hay sản phẩm của ngân hàng.  </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi cứ nghĩ rằng, gặp 10 người chắc chắn là 10 người gửi cho tôi. Nhưng tôi đã lầm, 10 người thì chỉ có khoản 5 người nghe tôi nói chuyện và cao tay lắm là khoản 3 người họ sử dụng sản phẩm của ngân hàng tôi.  </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi.. thật sự <b>chưa tận dụng được tốt. </b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #38761d; font-family: Verdana, sans-serif;">Đi phát tờ rơi là một cách, nhưng bạn đã tận dụng cách đó chưa, hay chỉ phát rồi lẵng lặn đi. Tôi đã không đứng lại để nói chuyện với họ, có thể lần 1 họ không tiếp, tôi lại không dám đến lần 2 lần 3 để giới thiệu với mình, về ngân hàng, hỏi thăm này nọ với họ. Hay chăng, tôi tư vấn cho nhằm người giữ xe......  </span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<b><span style="color: blue; font-family: Verdana, sans-serif;">3. HIỂU RÕ SẢN PHẨM NGÂN HÀNG và SỬ DỤNG CHÚNG:</span></b></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;">Tôi đi tiếp thị khách hàng, họ hỏi trên trời dưới đất... tôi thì ú ớ... chỉ trả lời vài câu rồi nói, để em về xem lại rồi cho chị hay. Hoặc trả lời bâng quơ là em không rõ lắm, hình như nó là như vậy. Khách hoàn toàn khó chịu điều đó vì không biết đang nói chuyện với ai vậy??</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;">Sử dụng chúng ư? Bạn có xài thẻ chưa? Đừng nói là chưa?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;">Bạn thử gửi vài triệu coi thủ tục làm sổ tiết kiệm tại đơn vị mình như thế nào chưa?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;">Bạn sử dụng thẻ Tín dụng chưa? Bạn có nắm rõ nó nhiều hay chỉ trên một mớ lý thuyết lộn xộn đọc hoài không hiểu?</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;">Và khi tư vấn sai cho khách, họ phát hiện ra... thì tiếng lành...à, tiếng tầm bậy đồn xa... bạn khó thoát chứ chưa nói đến việc khách đến cơ quan cự nự việc tôi tư vấn sai dẫn đến thiệt hại tiền của họ.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: #073763; font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: blue; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Sản phẩm ngân hàng đặc thù là không bắt buộc bạn phải sử dụng hết, nhưng bạn phải nắm rõ nó</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Viết vài dòng cho vui, cho xả trét... không phải là dạng kim chỉ nam cho ai đâu. Đọc để tìm mình đâu đó trong những dòng trên nhé mọi người... Chúc mọi người nhiều tốt lành....</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><br /></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: lime; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Bạn thấy cái TOPIC này rất nhiều màu phải không?.... Rất khó chịu khi đọc đúng không?</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: lime; font-family: Verdana, sans-serif;"><b>Nó cũng như cách tôi làm vậy đó....Suy nghĩ quá phức tạp, làm tùm lum thứ hay nói ra làm màu mè....Chứ thật ra, nghĩ đơn giản, làm đơn giảm đôi khi sẽ thành công hơn. Nhưng nên nhớ, không gì là đúng cả...cho đển khi Tôi tự tìm ra cách riêng của tôi để có thể tìm kiếm khách hàng.</b></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<br /></div>

Thất Bại Trong Tìm Kiếm Khách Hàng, Vì Đâu?

TÔI THẤT BẠI TRONG TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG NHƯ THẾ NÀO? Thấy giờ ai cũng lên diễn đàn tìm 4 chữ này " tìm kiếm khách hàng ". M...

Một Số Lưu Ý Trước Khi Phỏng Vấn

Big4bank 0 KINH NGHIỆM NGÂN HÀNG, Kinh Nghiệm Thi Tuyển NH 12:07 PM

<h2 style="text-align: center;">
<span style="font-family: Verdana, sans-serif;"><span style="color: red;"><b>LƯU Ý QUAN TRỌNG TRƯỚC KHI PHỎNG VẤN</b></span></span></h2>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAJY1eEnbOl0WyuUb8o-FpqJ3x_bS_yZgcHS7ErkOoVCFp01TYXkvRnunp3rumkg34yDR87IqQpgT0ZcOhf_UDzm_nAhlV9vIyaB4SWc2QqvFCz7eFPln_8QVCwyXV3NB-agTyFEa2zUA-/s1600/LUU+Y.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="LUU Y" border="0" height="293" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAJY1eEnbOl0WyuUb8o-FpqJ3x_bS_yZgcHS7ErkOoVCFp01TYXkvRnunp3rumkg34yDR87IqQpgT0ZcOhf_UDzm_nAhlV9vIyaB4SWc2QqvFCz7eFPln_8QVCwyXV3NB-agTyFEa2zUA-/s1600/LUU+Y.jpg" title="LUU Y" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><span style="color: red;"><b>1.</b> </span><span style="color: blue; font-weight: bold;">Thường Hội đồng phỏng vấn
sẽ không chuẩn bị một bộ câu hỏi để phỏng vấn các ứng viên, hoặc có nhưng chỉ dùng đến trong một số trường hợp</span> (như hỏi về nghiệp vụ, ứng viên không biết nói gì, hết những cái họ nghĩ ra để hỏi :D). Còn lại, đa phần Hội đồng sẽ xoáy vào phần trả lời của ứng viên
để hỏi tiếp, để khai thác sâu hơn. Hội đồng PV chỉ chuẩn bị 1 thứ cố  định, đó là “Bảng đánh giá phỏng
vấn”. Mỗi ngân hàng có một tiêu chí tuyển dụng ứng viên khác nhau, nhằm tìm ra ứng
viên phù hợp với môi trường làm việc, văn hóa, nghiệp vụ,…của ngân hàng mình. Vì thế, “Bảng đánh
giá phỏng vấn” của mỗi ngân hàng có thể khác nhau ở vài điểm. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><span style="color: red; font-weight: bold;">2. </span> <b><span style="color: blue;">“</span><span style="color: red;">Mời em giới thiệu về bản thân mình</span><span style="color: blue;">” được đánh giá là câu hỏi quan trọng nhất và khó nhất trong bất kỳ cuộc phỏng vấn nào.</span></b>
Quan trọng nhất bởi đây là câu hỏi đầu tiên, nếu bạn trả lời tốt sẽ 
tạo một tâm lý thoải mái cho những câu tiếp theo. Câu trả lời cho câu hỏi đầu tiên này cũng sẽ cho thấy bạn để lại ấn
tượng mạnh hay chỉ nhàn nhạt, thậm chí
là không có ấn tượng gì với hội đồng. Một
điều nữa, <b><span style="color: purple;">nếu bạn làm chủ được phần trả lời của mình cho câu hỏi này hay bất cứ câu hỏi nào khác, bạn sẽ là người dẫn dắt cuộc nói chuyện chứ không phải hội đồng</span></b>. Khó khăn nhất bởi mỗi Hội
đồng có một cách “cảm” khác nhau, mỗi người trong hội đồng cũng đánh giá phần
trả lời của bạn khác nhau, vì Hội đồng
cũng là “người trần mắt thịt” mà (:D), nên có thể với một hội đồng này, với một người này, câu
trả lời của bạn là ấn tượng; nhưng với hội đồng khác, với người khác, nó rất
bình thường.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">    Với một số ngân hàng, nếu
phần giới thiệu bản thân của bạn không tốt, họ sẽ đánh trượt bạn luôn, cảm ơn bạn
đã tham gia phỏng vấn và mời bạn ra về. Họ cũng có thể hỏi thêm vài câu, tuy
nhiên chỉ là hình thức và bạn sẽ thấy bầu không khí lúc đó “đáng sợ” một cách khác thường;)). Tuy nhiên, với những
ngân hàng chuyên nghiệp, Hội đồng vẫn sẽ tạo cơ hội cho bạn ở những câu hỏi
sau.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">    Lưu ý nhé, hãy chuẩn bị một phần giới thiệu <b><span style="color: purple;">ấn tượng, rõ ràng, đầy đủ thông tin, có điểm nhấn,</span></b>  đặc biệt phải làm thế  nào <b><span style="color: purple;">thể hiện mình thực sự  phù hợp với vị trí ứng
tuyển.</span></b> Đừng lan man, sa đà vào những thứ  không liên quan như sở thích, chứng chỉ không liên quan. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;">    Tất cả mọi thứ, từ kinh nghiệm làm việc, thành tích trong công việc, hoạt động ngoại khóa, xã hội,…càng liên quan đến vị trí ứng
tuyển các tốt, càng cụ thể càng tốt. Đừng nói chung chung như: hoàn
thành tốt công việc được giao, tích cực
tham gia các hoạt động ngoại khóa, hoạt
động tình nguyện,…<b><span style="color: purple;">Hãy thể hiện bằng những con số</span></b>. Và đừng quên nhắc đến sự giúp sức của những người khác nếu không phải một mình bạn có được những
thành tích ấy. Điều này cũng thể hiện bạn có khả năng làm việc nhóm cũng như
làm việc độc lập.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><b><span style="color: red;">3.</span></b> <b><span style="color: blue;">Quan trọng nữa này,
đừng giới thiệu về công việc cũ/hiện tại một cách quá say sưa & thể  hiện mình đam mê & phù hợp với công việc
đó</span></b>. Vì khi đó Hội đồng sẽ  nghĩ bạn phù hợp
với công việc hiện tại hơn, hoặc khi tuyển dụng bạn vào bạn sẽ  không chuyên tâm cho công việc mới.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><b><span style="color: red;">4. </span></b> <b><span style="color: blue;">Để có
một phần giới thiệu bản thân ấn tượng, bạn
nên chuẩn bị trước từ ở nhà, hãy xem thật kỹ CV của bạn (</span><span style="color: red;">lưu ý khi điền CV đừng chém gió
quá đà</span><span style="color: blue;">),</span></b> viết ra giấy và sắp xếp các ý sao cho phần giới thiệu gây ấn tượng. Tập
nói trước gương, nói trước bạn bè, người thân và nhờ họ nhận
xét, rút kinh nghiệm giúp bạn. <b><span style="color: purple;">Sẽ là tốt
nhất nếu bạn có thể nhờ được người quen
làm nhân sự hoặc ngân hàng nhận xét phần
giới thiệu của mình</span>.</b> Rà soát lại CV và xem nếu có lỡ chém gió quá đà ở đâu
đó thì phần giới thiệu nên bỏ phần đấy, hoặc đưa vào nhưng ở mức độ vừa phải.
Ví dụ, khi bạn ứng tuyển, bạn hiểu vị trí công việc đó yêu cầu phải có khả năng giao tiếp, thuyết trình, thuyết phục. Bạn
đưa vào CV để nhà tuyển dụng thấy mình
phù hợp với vị trí ứng tuyển. Nhưng nếu bạn
không tự tin trong giao tiếp, thuyết
trình, khi phỏng vấn, hội đồng sẽ nhận ra ngay qua những câu trả lời đầu tiên, hoặc họ có thể đặt câu hỏi “Tại sao em nói em có khả năng giao tiếp tốt?”. Khi đó, sẽ thật không hay nếu bạn ấp
úng và không trả lời được tại sao. Ngân hàng là một lĩnh vực hết
sức nhạy cảm, vì thế, <b><span style="color: purple;">đòi hỏi nhân viên
phải hết sức trung thực.</span></b><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><b><span style="color: purple;"><br /></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 13.0pt; line-height: 115%;"><b><span style="color: red;">5. </span></b>Dù bạn gặp phải câu hỏi nào, tình huống nào
đi chăng nữa, đừng quên thể hiện cho Hội
đồng <span style="color: blue;"><b>thấy bạn thực sự đam mê với ngành và nghề ngân hàng, thực sự yêu thích với
Ngân hàng bạn đang ứng tuyển vào.</b> </span>Và phải thể hiện bạn có một <b><span style="color: purple;">cam kết gắn bó chứ  không phải là người thích nhảy việc,</span><span style="color: blue;"> </span></b>hay chỉ làm tạm một thời gian rồi đi du học hay học
lên cao ở trong nước. NH đặc biệt không thích tìm kiếm những ứng viên như vậy.<o:p></o:p></span></div>

Một Số Lưu Ý Trước Khi Phỏng Vấn

LƯU Ý QUAN TRỌNG TRƯỚC KHI PHỎNG VẤN 1. Thường Hội đồng phỏng vấn sẽ không chuẩn bị một bộ câu hỏi để phỏng vấn các ứng viên, hoặc có ...

BIG4BANK

CHUYỂN WEB